Es ist Mitte Januar. Die Weihnachtspause ist vorbei, das Postfach voll, die ersten Kundentermine stehen an. Und irgendwo zwischen zwei Besprechungen fällt Ihnen ein: Die Messe im März. Der Katalog, der eigentlich überarbeitet werden sollte. Die Stellenanzeigen, die diesmal besser laufen sollen als letztes Jahr.
Kennen Sie das? Dann sind Sie in guter Gesellschaft. Den meisten Unternehmerinnen und Unternehmern, mit denen ich spreche, geht es genauso. Nicht, weil sie schlecht organisiert wären. Sondern weil das Tagesgeschäft immer lauter ist als die Planung.
Die gute Nachricht: Es gibt einen Zeitpunkt im Jahr, an dem sich das leicht ändern lässt. Und der ist genau jetzt.
Der Herbst ist das Frühjahr Ihres Marketings
Im Garten weiß man das: Wer im Frühling blühende Tulpen will, setzt die Zwiebeln im Herbst. Im Marketing ist es nicht anders.
Vieles, was im ersten Halbjahr sichtbar werden soll, braucht Vorlauf:
- Messen und Veranstaltungen werden oft Monate im Voraus gebucht. Die guten Standplätze sind früh vergeben.
- Gedrucktes wie Kataloge, Broschüren oder Mailings braucht Zeit für Text, Gestaltung, Abstimmung und Produktion. Wer im Januar anfängt, hält das Ergebnis selten vor März in den Händen.
- Budgets werden in vielen Unternehmen im vierten Quartal festgelegt. Wer dann keinen Plan hat, bekommt entweder zu wenig Geld – oder Geld ohne klares Ziel.
- Partner und Dienstleister – Agenturen, Fotografen, Druckereien – haben Anfang des Jahres volle Auftragsbücher. Wer früh plant, bekommt Termine.
Kurz gesagt: Was Sie im Herbst entscheiden, sehen Ihre Kunden im Frühjahr.
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Was Planung nicht ist
Vielleicht denken Sie jetzt an dicke Ordner, Excel-Tabellen mit 40 Reitern und Strategiepapiere, die niemand liest. Das meine ich nicht.
Eine gute Marketingplanung für den Mittelstand passt oft auf wenige Seiten. Sie beantwortet eine einzige Frage: Was wollen wir im nächsten Jahr erreichen – und was tun wir konkret dafür?
Nicht mehr. Aber auch nicht weniger.
Vier Fragen, mit denen Sie heute anfangen können
Nehmen Sie sich zwei Stunden Zeit. Allein oder mit den Menschen, die in Ihrem Unternehmen für Vertrieb und Kommunikation zuständig sind. Und gehen Sie diese vier Fragen durch.
1. Was hat dieses Jahr wirklich funktioniert?
Schauen Sie ehrlich zurück. Woher kamen Ihre neuen Kunden? Über Empfehlungen, die Website, eine Messe, einen Anruf? Welche Maßnahme hat viel gekostet und wenig gebracht?
Oft zeigt sich dabei etwas Überraschendes: Das unscheinbare Kundenmailing hat mehr Anfragen gebracht als die teure Anzeigenkampagne. Solche Erkenntnisse sind Gold wert – aber nur, wenn man sie aufschreibt.
2. Wohin wollen Sie im nächsten Jahr?
Mehr Umsatz ist ein Wunsch, noch kein Ziel. Fragen Sie konkreter: Wollen Sie neue Kunden in einer bestimmten Branche gewinnen? Ein neues Produkt bekannt machen? Fachkräfte finden? Bestehende Kunden stärker binden?
Zwei bis drei klare Ziele reichen völlig. Wer alles gleichzeitig will, erreicht meist nichts davon richtig.
3. Wo sind Ihre Kunden – und wie erreichen Sie sie?
Hier kommt ein Begriff ins Spiel, der mir besonders am Herzen liegt: crossmediales Marketing. Das bedeutet nichts anderes, als dass Sie Ihre Botschaft über mehrere Kanäle hinweg abgestimmt erzählen – zum Beispiel über Website, Social Media, Gedrucktes und persönliche Begegnungen.
Der Gedanke dahinter ist einfach: Ihre Kunden lesen nicht nur online oder nur auf Papier. Sie sehen Ihr Firmenfahrzeug, stöbern auf Ihrer Website, treffen Sie auf der Messe und finden Ihren Flyer im Briefkasten. Wenn all das zusammenpasst, erinnert man sich an Sie.
Sie müssen dafür nicht überall sein. Lieber drei Kanäle, die gut zusammenspielen, als zehn, die nebeneinander herlaufen.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, welche Kanäle zu Ihnen passen – zum Kreativfrühstück anmelden.
4. Was passiert wann?
Jetzt wird es konkret. Legen Sie einen einfachen Jahresplan an – Monat für Monat. Tragen Sie zuerst die festen Termine ein: Messen, Firmenjubiläen, saisonale Spitzen, Weihnachtsgeschäft. Rechnen Sie dann rückwärts: Wann muss der Flyer fertig sein? Wann die Einladungen raus? Wann der Text geschrieben?
Und ganz wichtig: Planen Sie Luft ein. Irgendetwas kommt immer dazwischen. Ein Plan mit Puffer ist ein Plan, der hält.
Was sich ändert, wenn Sie früh planen
Erinnern Sie sich an den Januar vom Anfang? Stellen Sie sich denselben Morgen noch einmal vor – diesmal mit einem Plan.
Die Messe ist gebucht, der Stand geplant. Der neue Katalog ist in der Abstimmung. Die Stellenanzeigen sind vorbereitet, die passenden Kanäle ausgewählt. Sie wissen, was in den nächsten Wochen ansteht und wer sich darum kümmert.
Das Tagesgeschäft ist immer noch laut. Aber es übertönt nicht mehr alles andere.
Und noch etwas ändert sich: Sie geben Geld bewusster aus. Wer weiß, was er erreichen will, sagt leichter Nein zu Anzeigenangeboten, die gut klingen, aber nicht passen. Gute Planung spart nicht nur Nerven, sondern auch Budget.
Starten Sie jetzt mit Ihrem Plan – zum Kreativfrühstück anmelden. Wir nehmen uns 90 Minuten Zeit für Ihre Fragen.
Der Blick von außen hilft
Manchmal ist es schwer, das eigene Unternehmen mit frischen Augen zu sehen. Das ist ganz normal – wer jeden Tag im Betrieb steht, gewöhnt sich an vieles.
Genau dafür biete ich das Kreativfrühstück an. Wir setzen uns zusammen an einen Tisch, schauen uns an, was Sie heute tun, und ich zeige Ihnen, wo Potenzial liegt und wo Budget verpufft. Gemeinsam entwickeln wir daraus einen Plan, der zu Ihrem Unternehmen passt – nicht zu einem Lehrbuch.
Ihr erster Schritt
Sie müssen heute keinen fertigen Jahresplan haben. Aber Sie können heute anfangen. Blocken Sie sich in den nächsten zwei Wochen zwei Stunden im Kalender. Nehmen Sie die vier Fragen mit. Und schreiben Sie auf, was Ihnen einfällt.
Der Herbst ist die ruhigere Zeit, um die Weichen zu stellen. Nutzen Sie sie – Ihr Januar wird es Ihnen danken.